Бесперапынны «дождж» ахутаў рынак аксесуараў. Калісьці вуліцы крамаў, дзе прыязджалі і з'язджалі машыны і тавары, апусцелі. Кіраўніцтва нічога не рабіла ў краме, заклапочана заварваючы гарбату, а мабільны тэлефон на чайным стале больш не званіў, як раней. Мабыць, гэта агульная сітуацыя, якая склалася сярод гандляроў запчасткамі для будаўнічай тэхнікі па ўсёй краіне ў цяперашні час. Сутыкнуўшыся з шматлікімі праблемамі эпідэміі, падзення рынку, інвалюцыі галіны і падвойнага падзення продажаў і прыбытку, які выхад чакае гандляроў запчасткамі для будаўнічай тэхнікі, калі яны сутыкнуліся з шматлікімі праблемамі эпідэміі, падзення рынку, рэвалюцыі галіны і падвойнага падзення продажаў і прыбытку?
Такім чынам, каб знайсці выйсце, нам варта змяніць сваё звыклае мысленне. Замест таго, каб скардзіцца на сябе і казаць «асяроддзе дрэннае», каб спыніць далейшае разважанне пра магчымасці, нам варта ўспрымаць цыклічнасць рынку як базавую ўмову і думаць пра тое, як мы можам дасягнуць такой сітуацыі. Выжыць у такім асяроддзі, ці нават жыць лепш, і нават атрымаць большую долю рынку, калі цыкл пойдзе на рост у будучыні.
Ці варта гэта звязваць са зніжэннем прыбытку ў індустрыі аксесуараў
Пасля таго, як мы рацыянальна зразумеем макраасяроддзе і правільна падумаем, мы працягваем звужаць сваё бачанне і засяроджваемся на аналізе канкурэнцыі на самым рынку, што залежыць ад прыбытку галіны.
Запчасткі для будаўнічай тэхнікі можна падзяліць на тры катэгорыі ў залежнасці ад іх крыніцы: арыгінальныя дэталі, дапаможныя дэталі і разабраныя дэталі. Найбуйнейшым рынкам з'яўляюцца дапаможныя дэталі. Чаму доля дапаможных дэталяў на рынку можа перавышаць долю арыгінальных дэталяў, якія знаходзяцца ў распрацоўцы? Адказ на гэтае пытанне даў спадар Сюэ Сяапін у сваім артыкуле, у якім аналізуецца, чаму замежныя брэнды саступілі айчынным брэндам.
Высокая рэнтабельнасць прадукцыі замежных брэндаў з'яўляецца прычынай таго, што айчынныя брэнды пераследуюць іх. Цэнавая вайна — выдатны сродак пашырэння долі рынку. Сапраўды гэтак жа высокая рэнтабельнасць арыгінальных запчастак дае вытворцам нестандартных запчастак і прадаўцам аксесуараў магчымасць дагнаць іх. Больш эканамічна эфектыўныя дапаможныя запчасткі сталі асноўнымі на рынку, і многія кліенты страцілі сваіх лаяльных пакупнікоў дапаможных запчастак пасля заканчэння гарантыйнага тэрміну на абсталяванне.
Такім чынам, на рынку многія аксэсуары нават сталі аксэсуарамі цяперашніх вытворцаў арыгінальнага абсталявання, у той час як дыстрыб'ютары аксэсуараў, якія ў асноўным спецыялізуюцца на аксэсуарах, сталі асноўнымі. Прычына ў тым, што ў мінулым рэнтабельнасць арыгінальных запчастак была высокай. Штогадовае зніжэнне рэнтабельнасці арыгінальных запчастак таксама азначае рост дапаможных запчастак і паступовае пашырэнне долі рынку.
З іншага боку, гэта інвалюцыя рынкавых практыкаў. У параўнанні з іншымі, больш развітымі галінамі, такімі як хуткаабаротныя спажывецкія тавары, сярэдняя норма прыбытку складае менш за 10%, а норма прыбытку ад 20% да 30% для дэталяў будаўнічай тэхнікі ўсё яшчэ прывабная для многіх людзей, таму з'яўляецца ўсё больш і больш парушальнікаў рынкаў. Канкурэнцыя за долю з інсайдэрамі, каб прыцягнуць кліентаў, прывяла да рэзкага падзення прыбытку. Гэта таксама стварыла праблемы для многіх прадпрыемстваў. Высокія прыбыткі ў мінулым робяць цяперашні бізнес нерэнтабельным.
Што датычыцца нормы прыбытку, аўтар лічыць, што ў параўнанні з іншымі развітымі галінамі прамысловасці сярэдні прыбытак у галіне вытворчасці дэталяў для будаўнічай тэхнікі, незалежна ад вытворцаў або дыстрыб'ютараў, усё яшчэ значны, таму зніжэнне рэнтабельнасці варта разглядаць як нармальную з'яву, і кожны неманапольны рынак сутыкнецца з такой сітуацыяй. Гэты працэс заключаецца ў тым, каб галіна стала. Калі прыбытак ад аксесуараў не дазваляе іншаму капіталу паступаць, гэта фактычна час, калі рынак збалансаваны і спелы.
Акрамя таго, з пункту гледжання сыравіны і непазбежнай дэвальвацыі валюты ў будучыні, бягучая рэнтабельнасць насамрэч блізкая да ніжняй мяжы (далейшае зніжэнне адбудзецца пасля таго, як буйнамаштабная інтэграцыя вытворцаў завершыцца), таму, як асобны ўдзельнік рынку, мы павінны ўлічваць не прыбытак. Гэта пытанне таго, як пашырыць продажы і як захаваць прыбытак пры нізкай рэнтабельнасці. Насамрэч, гэта перыяд часу для зніжэння выдаткаў і павелічэння даходаў, а таксама для ўдасканаленага і маштабнага кіравання.
Час публікацыі: 08 красавіка 2022 г.